سه نوع خریدار مختلف را بشناسیم

ایده اصلی در پس این مقاله این است که بطور کلی سه نوع خریدار از منظر علوم اعصاب و اقتصاد(اقتصاد عصبی) وجود دارد. به‌منظور فروش بیشتر محصولات و خدمات باید دقیقاً متوجه شوید که چگونه باید در نظر این سه گروه از خریداران جذابیت داشته باشید.

در این مطلب ابتدا توضیحی مختصر در رابطه با هر یک از این خریداران ارائه می‌کنم، ویژگی‌های هر یک را بیان می‌کنم و در ادامه راهکارهایی را برای فروش بیشتر به هر یک از خریداران ارائه می‌دهم.

این سه نوع خریدار که توسط کارشناسان علوم اقتصاد اعصاب شناسایی‌شده‌اند، عبارت‌اند از:

تغییر جهت صنعت نفت و گاز به سوی استفاده از فناوری اینترنت اشیاء

مطالعه جدیدی که توسط مرکز دلویت (Deloitte) روی راه حلهای تولید انرژی صورت گرفته نشان میدهد که سرمایه گذاریها در زمینه صنعت نفت و گاز در حال مهاجرت به سمت فناوری اینترنت اشیاء یا همان IoT است به خصوص این که منابع جدید انرژی باعث شده تا قیمت نفت پایین بیاید.  این مطالعه آموزش و راهنمایی های بسیار خوبی برای بخشهای بالادست (اکتشاف و تولید)، میان دست (حمل و ذخیره سازی) و پایین دست (پالایشگاهها و خریداران) ارائه میدهد.

رونمایی نسخه پنجم پارسی جو توسط وزیر ارتباطات: موتور جستجوگر ملی وارد مرحله تجاری سازی میشود

به گزارش شبکه خبری ICTPRESS به نقل از روابط عمومی پروژه ملی موتور جستجوگر پارسی جو؛ علی محمد زارع بیدکی با اعلام این خبر افزود: نسخه پنجم موتور جستجوگر پارسی جو اوایل هفته آینده طی مراسمی با حضور وزیر ارتباطات و فن آوری اطلاعات، معاونین وزارت و اعضای شورای راهبری جویشگر بومی رونمایی خواهد شد تا بدین ترتیب این موتور جستجوگر وارد مرحله تجاری سازی شود.

جلوگیری از تبدیل آدرس های اینترنتی به لینک، در نرم افزار ورد

این امکان در بیشتر مجموعه های آفیس به صورت پیش فرض فعال است و وقتی شما یک آدرس اینترنتی یا ایمیل رو تایپ می کنید یا کپی پیست میکنید، به لینک آبی رنگ تبدیل میشه.
اولین راهکار برای رفع این مشکل که در نرم افزارها به auto correct معروف هست، استفاده از کلیدهای ترکیبی ctrl+z است.
 اما اگر کلا این ویژگی را نمی خواهید بهتر است غیرفعال کنید.

برای غیرفعال کردن این ویژگی 

هر روز بهتر از دیروز، رشد 6.5 میلیونی بلاگ انجمن علمی راهبرد

با سلام خدمت همه دوستان و همراهان بلاگ راهبرد

این ماه یک رشد 6.5 میلیونی در رتبه الکسا بلاگ رو شاهد بودیم. جا داره از همه کسانی که مطالب رو دنبال میکنن یه تشکر ویژه داشته باشم.

به زودی سایتی رو راه اندازه خواهیم کرد تا محدودیت های موجود رو نداشته باشیم و با قدرت بیشتر در فضای مجازی فعالیت کنیم.

خبر خوشی هم برای اون دسته از دوستانی دارم که منتظر کلاس های آموزشی بودن، به زودی دوره اول آموزش نرم افزار آفیس در دانشکده مدیریت تهران و دانشکده مدیریت خوارزمی (علوم اقتصادی سابق) با محوریت آموزش پیشرفته نرم افزار word 2013 برگزار خواهد شد.

در ترم آینده در دانشگاه علامه در خدمت دوستان هستیم.

من یک کاسب جزء هستم، اصلاً چه نیازی به برند دارم؟

وقتی که از کسب‌ و کارهای کوچک در رابطه با فعالیت‌های برندینگ آنها می‌پرسند، در پاسخ می‌گویند: “نام‌های بزرگ مبالغ زیادی برای بند هزینه می‌کنند، اما شرکت‌های کوچک فقط وابسته به همین مشتریان جزئی هستند و با آنها ادامه می‌دهند.” پس اگر شما یک بنگاه کوچک تجاری هستید، اینکه از ارزش برند چیزی ندانید، قابل توجیه و ندید گرفتن است. اما توجه داشته باشید که چنین باوری در بازار امروز پذیرفته نیست.

 

حتی اگر به داشتن برند اعتقاددارید، ممکن است در بین کارها و فعالیت‌هایی که دارید، فعالیت‌های مربوط به برندسازی کم ‌ارزش‌ ترین فعالیت‌ها پس از کارهای روزمره برای پاسخ‌گویی به مشتریان و کسب درآمد قرار داشته باشد، که قابل درک است.

 

تفاوت بین بازاریابی سنتی با بازاریابی اینترنتی

تمامی کسب‌وکارها باید به‌منظور جذب مشتریان استراتژی‌هایی را ر عرصه بازاریابی خود به اجرا بگذارند، تصویری از برند خود ایجاد کرده و به مخاطبین معرفی کنند و در بازار هدف خود از یک مزیت رقابتی نسبت به بقیه برخوردار باشند. ابزارهای بازاریابی شامل طیف وسیعی از رسانه‌های سنتی از قبیل چاپی، بیلبورد و پخش تبلیغات در رسانه‌های نمایشی تا گزینه‌های “های تک” از قبیل گزینه‌های وب محور، اینتراکتیو و استراتژی‌های بازاریابی با ایمیل می‌شود. رویکردی که بهترین نتیجه را برای کسب‌وکار شما به ارمغان می‌آورد، بستگی به بودجه و مخاطب هدف شما دارد.

 

تهدیدها و فرصت‌های پیش روی صنعت ارتباطات و فناوری اطلاعات ایران

اگر تاریخچه‌ای از سیر تکاملی ارتباطات و فناوری اطلاعات را ورق بزنیم و فضای حاکم بر ارتباطات و فناوری امروزی را با گذشته مقایسه کنیم، گرفتار قیاس مع‌الفارق می‌شویم.

لذا ارتباطم را از گذشته قطع و فقط به واقعیتی اشاره می‌کنم که در بیست و چند سال پیش در این کشور به‌وقوع پیوست و آن اظهارات برخی مسوولان تصمیم‌گیر بود. خیلی از آنها موبایل را کالایی لوکس می‌دانستند و ورود آن را به ایران غیرضروری می‌دانستند. اگر این مثال را با تفکر فرزندان و نوه‌های همان مسوولان مقایسه کنید به عمق تغییرات همزمان تکنولوژیکی و روابط اجتماعی پی می‌برید. خلاصه با علم به واقعیت مذکور و با ارایه شناختی از ارتباطات و فناوری اطلاعات به تحلیل شرایط موجود کشور و در نهایت چشم‌اندازی از این صنعت درکشورمان خواهم پرداخت.

چرا محتوا باید در قلب استراتژی بازاریابی شما باشد؟

جذب مخاطب به وبسایت خودتان برای زنده ماندن فعالیت‌های شما بسیار حیاتی است و داشتن محتوا مناسب برای رسیدن به آن هدف بسیار مهم است. هدف نهایی بازاریابی محتوا شما تولید و انتشار محتوا باکیفیت است که برای مخاطب شما جذابیت داشته باشد. اگر محتوایی باکیفیت در اختیار مخاطب خود بگذارید، مطمئناً مخاطب شما هم از اشتراک‌گذاری آن در شبکه‌های شخصی خودش رضایت داشته و به باز نشر آن کمک می‌کند. به‌منظور تضمین نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری باید به محتوای تولیدی خود کمال دقت را داشته و حتما توجه کنید که ارزشی واقعی به خواننده موردنظر خود ارائه می‌کنید.

 

کیفیت همیشه در درجه اول اهمیت است

همان‌طور که پیش ‌از این اشاره شد، محتوا باکیفیت مهم‌ترین فاکتور در بازاریابی محتوا است. اگر تنها وبلاگ یا وبسایت خود را با مجموعه‌ای مقالات بی‌ارزش و بی‌محتوا پرکنید، این کار در عمل هیچ بازخوردی از طرف مخاطب شما ایجاد نمی‌کنید. موضوعاتی که انتخاب می‌کنید باید در ارتباط با مخاطب شما باشد و برای وی جذابیت داشته باشد تا به آن محتوا توجه کند. خیلی ساده می‌توانید اقدام به بررسی خدماتی کنید که به مخاطب ارائه می‌کنید و محتوا خود را در رابطه با آنها انتخاب کنید.

 

قسمت دوم پایان نامه نویسی: عنوان مقاله

در قسمت اول (اینجا) گفتیم که موضوع پایان نامه (مقاله) نباید خیلی کلی باشه! اما راه حلش چیه؟

برای محدود کردن عنوان پایان نامه (مقاله) باید از قیدهای زمان، مکان و ... استفاده کنیم.

     1- چه چیزی؟ (موضوع اصلی پایان نامه )

     2- چه زمانی؟ (اگر زمان مهم باشد، مثلا موضوع ما در دوره ای خاص بررسی می شود.)

     3- چه مکانی؟ (در غریب به اتفاق تحقیقات مدیریتی می آید.)

     4- چه افرادی (جامعه مورد مطالعه: مثلا مدیران ارشد یا کارکنان خط تولید و ...)