راهکار بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک

در این مطلب قصد دارم هفت راهکار کم‌هزینه اما بسیار اثرگذار را در حوزه بازاریابی معرفی کنم که به کسب‌وکارها در پیدا کردن مشتری و ایجاد فروش کمک می‌کند.

 

1- در تبلیغات از شرکت‌های بزرگ تقلید نکنید

شرکت‌های بزرگ به‌منظور ایجاد شناخت نام تجاری و برند و همچنین فروش‌های آینده دست به تبلیغات می‌زنند. اما یک کسب‌وکار کوچک قادر به انجام دادن آن نیست. در عوض، تبلیغات خودتان را به‌گونه‌ای برنامه‌ریزی کنید که هم‌اکنون برای شما کسب درآمد کند. یکی از راه‌های دستیابی به این مقصود گنجاندن یک پیشنهاد در تمامی تبلیغات خودتان است – – که البته راهی آسان برای مشتریان بالقوه جهت پاسخگویی به درخواست شمارا هم ارائه می‌کند.

 

بازاریابی رسانه اجتماعی برای تجارت بین سازمانی (B2B) در اینستاگرام

شاید هزاران شبکه اجتماعی جهت دسترسی بازاریابان وجود داشته باشد، اما رایج‌ترین آنها فیس‌بوک، توییتر و لینکدین هستند که برای بازاریابی تجارت بین‌سازمانی در رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌شوند. معمولا از اینستاگرام مانند سایر شبکه‌ها برای تجارت بین‌سازمانی استفاده نمی‌شود و البته فضای آن هیچ‌گاه در تجارت‌های بین سازمان و مشتری (B2C) برای فعالیت‌های بازاریابی‌شان فضای مناسبی به شمار نمی‌آمده، اما از سال 2012 که اینستاگرام توسط فیس‌بوک خریداری شد، محبوبیتش به شدت افزایش یافته است.

ایان SEO با استفاده از روابط عمومی و محتوا

سال ها پیش سئو یا بهینه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو؛ مطمئن‌ترین، سریع‌ترین و آسان‌ترین گزینه برای باز کردن راه خود به بالای صفحه نتایج جست‌وجو بود. حتی برخی سودجویان توانستند چند خبر داغ برای سایت‌شان فراهم کنند و بازدیدهای فراوانی نیز برای آن داشته باشند، اما این روزها کیفیت بالای محتوا و مخاطب پسندی آن اهمیت اول را دارد.

طرفداران SEO عاشق این وضعیت بودند (و هنوز هم هستند)، زیرا می‌توانستند این وعده را به مشتریانشان بدهند که «خبرهای بهینه‌سازی شده‌شان در موتورهای جست‌وجو» می‌توانند نمایش داده شده و بازدید تقریبا آنی  و فوری را برای افرادی که پول خوبی برایش بپردازند فراهم کنند.

آن دسته از افرادی که مایل به پرداخت هزینه بودند، وضعیت و رتبه‌شان در نتایج جست‌وجو بهبود پیدا می‌کرد و خیلی سریع موضوع را فراموش می‌کردند، اما کسب‌وکارهای کوچک‌تر و آنهایی که از راه تقلب وارد می‌شدند پول‌هایشان را روی هم گذاشتند. در همین حین، اینترنت با انبوهی از مطالب بازبینی‌نشده، پر از کلمات کلیدی و بی‌محتوا رشد کرد.

کمپین های ضد بازاریابی: هنر فروش از طریق عدم فروش

چرا کمپین های ضد بازاریابی؟

ضد بازاریابی درعین‌حالیکه اصلا چیز جدیدی نیست، اما رویکردی متفاوتی از بازاریابی است که موجب جلب توجه مخاطبین به پیام تبلیغاتی شما می شود. به‌هرحال بد نیست ببینم واقعاً معنا و مفهوم آن چیست؟

برای برخی از کسب و کارها، شیوه های بازاریابی سنتی دیگر جوابگو نیست. حدود دو سال پیش شرکت سامسونگ خبر از افت فروش در گوشی های هوشمند و تبلت های خودش داده بود و این در حالی بود که هزینه های تبلیغات و بازاریابی آنها بسیار بالا بود. اما دردناک تر از هر چیزی دیدن موفقیت رقبای دیگر در بازار – – در این مورد شرکت اپل و تا حدودی برند سیاومی Xiaomi – – است که بدون داشتن تبلیغات آن‌چنانی در بازار عملکرد به نسبت به بهتری از سامسونگ داشتند.

به عبارتی می توان به قول یکی از فعالان عرصه بازاریابی اینگونه برداشت کرد که “مردمی که تبلیغات شما را می بینند و به خاطر می آورند، ممکن است به نسبت افرادی که تبلیغات شما را نمی بینند و از آن آگاه نیستند، کمتر اقدام به خرید محصولات شما بکنند. به عبارت دیگر تبلیغات شما در عمل می تواند مشتریان را از شما دور کند.”

 

چگونه بر ترس از فروش فائق بیایم؟

شما مدیر مالک یک کسب‌وکار هستید و از فروش متنفرید؟ فقط این‌رو بگم که تنها نیستید. هرچند که یک فروشنده خوب بودن یکی از اصلی‌ترین فاکتور ها برای موفقیت یک کسب‌وکار است، خیل از مردم هستند که احساس خوبی نسبت به کار فروش ندارند.

توجه داشته باشید که همواره عامل ترس ناشناخته‌های موجود در ذهن ماست و در حقیقت یک پاسخ روانی به یک تهدید درک شده می‌باشد. شما با ایجاد یک فرایند مشخص برای فروش و پیروی از مجموعه‌ای مراحل ساده که موجب بالا رفتن اعتمادبه‌نفس شما در مهارت‌های خودتان می‌شود، می‌توانید این ترس را کنار بگذارید.

 

در این مطلب پنج مرحله را به شما پیشنهاد می‌دهم که مالکان کسب‌وکار می‌توانند برا به حداقل رساندن ترس خود از فروش از آن پیروی کنند:

 

چرا سبد های خرید شما ترک می شوند؟

تا حالا شده که به آمار بازدیدها و خریدهای انجام‌شده از وب‌سایت خود نگاه کنید و با خودتان بگید که: “چرا خریدشون و تمام نکردند؟” در عمل ناامیدکننده است! درسته؟ اگر این مشتریان خرید خود را تمام کرده و سبد خرید را ترک نمی‌کردند، شاید شما میلیون‌ها تومان سود می‌کردید.

دراین‌بین شما تنها نیستید و این موضوع شامل تمام وب‌سایت‌ها می‌شود، چه وب‌سایت‌های تاپ ایرانی از قبیل دیجی کالا و چه خارجی مانند آمازون:

 

– – متوسط نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری در دنیا بین 2 تا 3% است.

– – از هر 10 سبد خرید 7 مورد آن‌ها هرگز به مرحله آخر و نهایی کردن خرید نمی‌رسند.

– – درمجموع در سراسر دنیا به‌طور تقریبی معامله به ارزش 18 میلیارد دلار به نتیجه نمی‌رسد.

– – 88% از کاربران آنلاین در عمر خود حداقل یک‌بار سبد خرید خود را ترک کرده‌اند.

ایجاد فهرست اتوماتیک در ورد 2013

دوستی پرسیدن که چطور میشه توی ورد فهرست اتوماتیک درست کرد؟

شاید یکی از درد سرهایی که خیلی از کسانی که در حال نوشتن مقاله و پایان نامه هستن درست کردن فهرست باشه که تقریبا جزء آخرین کارها محسوب میشه. خیلی ها با این مشکل مواجه میشن که شماره صفحه رو درست نزدن یا اینکه بعضی از تیترها رو نیاوردن یا ممکنه نیاز باشه به مقاله قسمت هایی اضافه بشه و ... و به هر دلیلی ترتیب صفحات بهم بریزه و باعث میشه روز از نو روزی از نو!!!  اما باید گفت که درست کردن فهرست با استفاده از نرم افزار ورد به سادگی آب خوردنه و هر تغییری که داشته باشیم به راحتی و با چند کلیک فهرستمون به روز میشه. (هم تیترها و هم شماره صفحات)

نحوه ی فارسی کردن اعداد در نرم افزار ورد 2013

در قسمت نظرات یکی از دوستان در فارسی کردن اعداد در نرم افزار word با مشکل مواجه شدن.
خب در این مطلب به بررسی این موضوع می پردازیم و در مطالب بعدی به فارسی سازی اعداد در پاورقی، شماره صفحات، فارسی سازی اعداد در نرم افزار اکسل و نمودار های اکسل می پردازیم.
خب میریم سر وقت فارسی سازی اعداد در نرم افزار ورد 2013 ....

راه‌های افزایش خلاقیت

خلاقیت را می‌توان به‌طور خلاصه توانایی فکرکردن به ایده‌های جدید تعریف کرد. خلاقیت یک ویژگی ذاتی است که در تمامی انسان‌ها وجود دارد ولی به مرور زمان، به دلایل مختلف از قبیل سیستم‌های آموزشی تعالی-محور، قوانین و هنجارهای اجتماعی و ...، از قدرت آن کاسته می‌شود. اما این بدین معنا نیست که نمی‌توان این توانایی را حفظ کرد یا افزایش داد. برای افزایش قدرت خلاقیت روش‌های رفتاری و عملی وجود دارند که با تکرار و تمرین آن‌ها می‌توان خلاقیت را تقویت کرد.

چرا خلاقیت مهم است؟

جهان با سرعتی شگفت‌انگیز در حال تغییر است؛ تغییراتی که در همه‌ی ابعاد زندگی بشر تاثیرگذار است. اینترنت پرسرعت، گوشی‌های هوشمند و شبکه‌های اجتماعی با سرعتی غیرقابل باور در حال تغییر دنیای کسب‌وکار، ارزش‌ها و هنجارها و زندگی فردی و اجتماعی انسان‌ها در قرن ۲۱ هستند. فناوری در بالاترین حد خود در تاریخ بشر قراردارد و هر روز نسبت به روز قبل در حال پیشرفت است. در چنین دنیایی که آینده را به سختی می‌توان پیش‌بینی کرد، تنها ابزار موفقیت تطبیق با تغییرات و همراه شدن با دنیاست. بدون خلاقیت، بدون متفاوت فکرکردن، بدون نوآوری رقابت و بقا هر روز سخت‌تر از قبل می‌شود.

نگاهی به زندگی بنیان گذار شرکت بهروز (فروتن چگونه بهروز شد)

گفت‌وگو با بهروز فروتن، صاحب صنایع غذایی بهروز با گلایه‌ای آغاز شد. از آقای فروتن پرسیدم: «چرا هر خبرنگاری با شما تماس برقرار می‌کند فکر می‌کنید به دنبال آگهی تبلیغاتی است؟» او گفت: «برخی از همکاران شما بدون اطلاع بنده و روابط عمومی شرکت، طرح تبلیغاتی بهروز را در روزنامه خود چاپ می‌کنند و بعد صورتحساب ارسال می‌کنند. به نظر شما ما باید چگونه برخورد کنیم؟» توضیحاتش برای من قانع‌کننده است. در هر حال گفت‌وگو با بهروز فروتن به عنوان کارآفرینی که هیچ اعتقادی به شانس ندارد و خود را یک فروتن واقعی می‌داند از چگونگی ورودش به عرصه مواد غذایی آغاز شد و با پاسخ‌های او در مورد زوایای مختلف فعالیتش به پایان رسید.