انگیزش

انــگیــزش...Motivation

"انگیزه"هادر واقع «چراها» ی رفتار هستند

مهدی یاراحمدی خراسانی

در داستانهای قدیمی که در آن اتفاقات زندگی بشری از  زبان حیوانات نقل می گردیده ، آمده است :

سال ها پیش صیادی به منظور شکار آهو با سگ شکاری تیز چنگ خود به دشت وصحرا می رفت . کار صیاد تنها این بود که با یک تیر آهوان را زخمی می نمود وسگ شکاری به سرعت به دنبال آهوان می دوید. آهو همچون برق وباد به این سو آن وسو می پرید تا بلکه جان خود را از دست سگ لجباز نجات دهد. اما سگ با وفا در جهت اجرای وظیفه خود از هیچ کوششی دریغ نمی نمود.تا اینکه آهوی زخمی راپس ازتعقیب وگریز فراوان به ستوه آورده وتسلیم خود می ساخت.

چگونه از قانون پارکینسون به نفع خود بهره ببریم؟!

زمان انجام یک فعالیت تا وقتی که برایش زمان در نظر گرفته ایم طول می کشد… اگر به مبحث بهره وری علاقه مندید  قاعدتا با “اصل پارکینسون” آشنا هستید. پارکینسون، نامِ یک قانون مهم در روانشناسی و مدیریت است. این اصل در سال در سال 1985 توسط سی نورتکوت پارکینسون (Cyril Northcote Parkinson) نویسنده و مورخ انگلیسی مطرح شد، پارکینسون در مقاله ای اشاره می کند که تعداد کارمندان یک نظام بوروکراسی سالانه 5 تا 7 درصد افزایش پیدا می کند بدون اینکه میزان کار آن سازمان افزایش پیدا کند. بد نیست بدانید بین قانون پارکینسون و بیماری پارکینسون هیچ ارتباطی وجود ندارد، اگر چه هر دوی این ها به افتخار کاشفانشان نام گذاری شده اند.
قانون پارکینسون: زمان انجام یک فعالیت تا وقتی که فرصت برای انجام آن در نظر گرفته ایم طول می کشد… این قانون می گوید، معمولا افراد تمایل دارند کاری که به آن ها محول شده را تا پایان تاریخی که از قبل برای انجام آن تعیین شده، به تعویق بی اندازند.  این بدان معنی است که مثلا اگر شما یک هفته برای انجام یک فعالیت 2 روزه زمان بدهید (از لحاظ روانی) پیچیدگی و سختی این فعالیت به میزانی که یک هفته تمام وقت شما را پر کند افزایش می یابد… اگرچه ممکن است در زمان اضافی در نظر گرفته شده بجز تحمل فشار و استرس ناشی از انجام آن کار، هیچ کار اضافه دیگری انجام نشود. بنابر این با تخصیص دادن زمان مناسب برای انجام هر فعالیت، هم زمان بیشتری به دست می آوریم هم از لحاظ روانی پیچیدگی ها و دشواری ها و استرس های ناشی از آن را می کاهیم…

آیا «اسکیمر» را می شناسید؟

امروزه استفاده از پول نقد در هنگام خرید و فروش بتدریج معنای خود را از دست می دهد و کارت بانکها جایگزین پول می شوند. در این شرایط معاملات الکترونیکی حجم بالایی پیدا می کند، و طبعاً باید مراقبت بیشتری به عمل آید تا با کلاهبرداران رو به رو نشویم.اما نکته مهم این که چند سالی است که دستگاهی به نام «اسکیمر» به میان آمده است . این دستگاه امکان کپی برداری از عابر بانکها را دارد. لذا کارت بانک مشتریان با بهره گیری از این دستگاه به راحتی می تواند مورد سوءاستفاده ها قرار گیرد .

16 راز بزرگ بازاریابی چریکی

در مورد بازاریابی چریکی حتما شنیده اید. حرف و سخن در مورد بازاریابی چریکی زیاد است و تمامی ندارد. در این نوشته می خواهم 16 راز موفقیت در بازاریابی چریکی را از نظر جی کنراد لوینسون که در کتاب بازاریابی چریکی به آن اشاره کرده است با هم مرور کنیم. این کتاب به فارسی هم ترجمه شده که توصیه می کنیم حتما آن را به طور کامل مطالعه کنید.

بدون مقدمه چینی به سراغ این 16 راز می رویم

1) نسبت به برنامه بازاریابی خود تعهد داشته باشید

تعهد یعنی یک برنامه بازاریابی بنویسید و بعد از اینکه کاملا از درستی آن اطمینان حاصل کردید از موفقیت خود نا امید نشوید و به عمل به این برنامه پایبند بمانید، نتایج برنامه های بازاریابی گاهی چندین سال بعد خود را نشان می دهد. بنابراین اگر در ماه های اول نتیجه ای مشاهده نمیکنید تعهد خودتان را از دست ندهید.

چطور یک برند می تواند از قطع درختان جلوگیری کند

شاید در مورد مسئولیت اجتماعی بارها شنیده باشید، ما هم در چند مطلب در این مورد نوشته ایم و گفته ایم که برندها وقتی به اندازه معینی میرسند می توانند بر جامعه تاثیر گذار باشند و این مسئولیت اجتماعی را می توانند در حوزه مختلفی مانند محیط زیست، فقر، اعتیاد و…. انجام دهند. انجام مسئولیت اجتماعی در ارتقای جایگاه یک برند تاثیر زیادی دارد که بحث در این مورد در منابع مختلف وجود دارد که می توانید به آنها مراجعه کنید.

اما شاید برای شما نیز این سوال پیش آمده باشد که یک برند چگونه می تواند در مسائل اجتماعی تاثیر گذار باشد؟ یکی از ساده ترین شکل هایی که به ذهن می رسد پول خرج کردن است. به عنوان مثال یک شرکت می تواند برای کاشت درخت هزینه کند و یا برای پوشش هزینه های تحصیل کودکان بی سرپرست هزینه هایی را اختصاص دهد. این تنها راه نیست ولی آسان ترین راه است و هزینه بر است.

برندها با تصمیمات هوشمندانه خود نیز می توانند بر جامعه تاثیر گذار باشند این تصمیمات هوشمندانه گاهی می توانند چنان هوشمندانه باشند که نه تنها هیچ هزینه ای بر سازمان تحمیل نکنند بلکه از هزینه های سازمان نیز بکاهند. به عنوان مثال بلیط های اتوبوس قدیمی را به خاطر بیاورید که به صورت تکه کاغذ هایی بودند که فقط یک بار خریداری می شدند و پس از پاره شدن دور ریخته می شدند. با به وجود امدن تکنولوژی های بلیط های الکترونیکی جدیدا جای بلیط های کاغذی را گرفت. با این حال اگر شهرداری و یا شرکت اتوبوس رانی که متولی تدوین سیاست های نحوه پرداخت بلیط هاست را به عنوان یک برند در نظر بگیریم می توان تاثیر این تصمیم را در حجم کاغذ مصرف شده برآورد کرد.

10 عامل مهم برای رشد یک کسب‌وکار

تنها راهی که با آن بتوان یک کسب‌وکار کوچک را رشد داد توجه کردن به مسائلی است که احتمالا در نگاه اول بسیار کوچک جلوه می‌کنند. اما اگر به آن‌ها توجه نشود کل شرکت را از بین خواهند برد. در ادامه این مقاله جواب چند کارآفرین به سوال “برای رشد یک کسب‌وکار چه کارهای مهمی باید انجام داد” را می‌خوانید.

حفظ فرهنگ شرکت

با هر عضوی که به تیم شما اضافه می‌شود، فرهنگ شرکت شما به ناچار تغییر خواهد کرد. این مهم است که از فرهنگ شرکت چشم‌پوشی نکنید و یک برنامه برای پرورش و توسعه فرهنگ شرکت خود داشته باشید. فرهنگ شرکت شما همان‌چیزی است که در اوایل به وجود می‌آورید و بسیار مهم است که هیچ‌وقت آن را از دست ندهید.(کیم کوپه، ZinePak)

5 اشتباه رایج در بازاریابی ویدئو

همان‌طور که می‌دانید بازاریابی ویدئو از محبوبیت خاصی در بین مردم برخوردار است. با توجه به گزارش vidyard بیش از 70 درصد از بازاریابان می‌گویند که ویدئو برای آن‌ها از هر نوع محتوای دیگری ارزشمند بوده است. علاوه بر آن در سال گذشته بررسی‌های Animoto نشان داد که حدود 73 درصد از بزرگ‌سالان آمریکا پس از تماشای ویدئوی آنلاین توضیح یک محصول آن را می‌خرند.

در این مقاله سعی داریم رایج‌ترین اشتباهات بازاریابی ویدئویی را بیان کنیم:

5 عادت مهم خریداران مدرن

اگر کسب‌وکاری را به راه انداخته باشید مطمئنا فروش یکی از اهداف اصلی کسب‌وکار شما است، بنابراین درک واکنش‌های مصرف‌کنندگان از اهمیت خاصی برخوردار است. مصرف‌کنندگان امروز همان خریداران یک دهه‌ی پیش نیستند، آن‌ها علایق جدید، عادات جدید و روش‌های تصمیم‌گیری خرید متفاوتی دارند.

در ادامه نگاهی به آخرین عادات مصرف‌کننده‌های مدرن می‌اندازیم، شما نیز بخوانید و ببینید چگونه بازاریابی خود را می‌توانید با آن‌ها منطبق کنید.

زمانِ خرید انعطاف‌پذیر: معمولا فروشگاه‌ها زمان مشخصی را برای کار کردن انتخاب می‌کنند اما مصرف‌کننده‌ی مدرن محصولات را هر زمانی که بخواهد می‌خرد. به عنوان یک نتیجه شرکت‌هایی که می‌خواهند مصرف‌کنندگان جدیدی را کسب کنند باید گزینه فروش در طول یک روز را ارائه کنند، حتی زمانی‌که فروشگاه بسته است. این کار لزوما خدمات کسب‌وکاری بیشتر، سرویس پاسخ به تلفن و غیره را به دنبال خواهد داشت لذا خدمات آنلاین بایستی بخش مهمی از استراتژی‌های بازاریابی باشد.

اسرار ثروت آفرینی

*رازهای کسب سریع ثروت و کامیابی در مدیریت بازاریابی*

*راهکار نیل به میلیون ها تومان درآمد در کسب و کار شخصی، ظرف سه سال یا کمتر*

اصل قدرت: طرز فکر سنتی به کار نمی آید… و هیچگاه به کار نیامده است.

اصل قدرت: شما باید جایگاه خود را برای کسب ثروت درک کنید.

اصل قدرت: موفقیت، مهارتی اکتسابی است.

اصل قدرت: تغییر، فرصت به وجود می آورد!‌‌ تغییر، فرصت سریع به وجود می آورد!

شش درس بازاریابی از آلیس در سرزمین عجایب

آلیس در سرزمین عجایب نوشته‌ی لوئیس کرول یکی از رمانهای مشهور قرن نوزدهم است که تاکنون اقتباسهای مختلفی از آن صورت گرفته است. یکی از نکات جالب درباره‌ی این اثر این است که علی‌رغم درون‌مایه و فضای کودکانه‌‌اش، با گروههای سنی مختلف ارتباط برقرار می‌کند. استقبال تماشاگران از اقتباس سال 2010 از این شاهکار ادبی که با بازی جانی دپ همراه بود، نشان داد که آلیس در سرزمین عجایب، فارغ از ایجاد فضایی شاد و مفرح، حرفهای دیگری نیز برای گفتن دارد؛ حرفهایی که از دیدگاههای گوناگون قابل تأمل هستند. در اینجا از منظر بازاریابی به این اثر بزرگ نگاه می‌کنیم و چند نکته را که برگرفته از آن است، بررسی می‌کنیم:

1) پادشاه خیلی جدی گفت: «از نقطه‌ی شروع، آغاز کن و برو تا به نقطه‌ی پایان برسی؛ سپس می‌توانی توقف کنی.»

بازاریابی خوب بستگی به این دارد که شرکت شما بتواند فرایند خلاقی را تعریف و سپس اجرا کند. ابتدای این فرایند با تحقیقات بازار، یافتن فرصت‌ها و توسعه‌ی بازار آغاز می‌شود و تا لحظه‌ای که بازاریابی به فروش بیشتر و مؤثرتر تبدیل نشود، این فرایند از حرکت نمی‌ایستد. اشتباه برخی از واحدهای بازاریابی این است که در میانه‌ی راه متوقف می‌شوند و توپ را به زمین دیگر بخش‌ها می‌اندازند اما تأثیرگذاری بازاریابی زمانی موردقبول ایت که نتایج آن روی اعداد فروش دیده شود.