چاپ بیستم کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران منتشر شد

چاپ بیستم کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران امروز به دستم رسید. بدون هیچ توضیحی ترجیح می دهم پیشگفتار کتاب را بخوانید:

پیشگفتار :
چاپ بیستم کتاب " مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران " برایم شورانگیز و پرخاطره است؛ چون اولین کتابم بود و سعی کردم ساده‌گویی و ساده‌نویسی و نگرش بازار ایران را با ارائۀ این کتاب شروع کردم. کتاب برای مدیران فروش، سرپرستان فروش، و حتی فروشندگان و ویزیتورهای کم‌تجربه درسهایی دارد که در همین "بازار خودمان" کاربرد دارد.

تبلیغات ممنوع

(تجربه جالب کمپین تبلیغاتی یک شرکت ایرانی برای محصولی که تبلیغات آزادانه برای آن امکان پذیر نیست)

شرکت هایی که به دنبال نوآوری و ارائه محصولات بدیع هستند علاوه بر مسائل مربوط به تولید ایده، تامین سرمایه، و امکان سنجی تولید و توزیع گاهی با مشکلات و موانع پیش بینی نشده و عجیبی مواجه می شوند. امروز می خواهم در مورد یکی از نادرترین و در عین حال جالب ترین تجارب بازاریابی که در چند سال اخیر با آن مواجه شده ام صحبت کنم . تجربه ای که برای هر فردی که به مباحث مارکتینگ علاقه مند باشد می تواند حاوی نکات آموزنده بسیاری باشد. برای چند لحظه این فضا را تجسم کنید:

۳ پرسشی که CRM پاسخ می دهد

همین چند سال پیش وقتی به شهر جدیدی سفر می کردیم، برای پیدا کردن راه و مقصدی که دنبالش بودیم باید پرسان پرسان از افراد مختلف و یا در نهایت با آزمون و خطا راه خود را پیدا می کردیم. احتمالا هم بین راه گم می شدیم و مجبور بودیم کمی برگردیم تا به مسیر اصلی برسیم. اما این روزها با همه گیر شدن تکنولوژی های تعیین موقعیت و مسیریابی آنلاین مثل google map دیگر کمتر کسی مسیر را گم می کند و همه به راحتی می توانیم از ابتدا مقصد را مشخص کنیم و بدون دردسر و گم شدن به آن برسیم.

نرم افزار CRM کارکردی مانند google map را برای کسب و کارها دارد. با استفاده از داشبوردهای مدیریتی CRM متوجه می شوید که کجا هستید، به کدام سو باید حرکت کنید و چه موانع و مشکلاتی در پیش دارید. چیزی که شرکت های موفق را از شرکت های ناموفق و یا معمولی جدا می سازد، استفاده درست از CRM است.

اگر برای شما هم سوال است که نرم افزارهای CRM چه چیزی را ارزیابی و اندازه گیری می کنند، به سوالاتی که تقریبا هر روز از خود می پرسید فکر کنید، تقریبا به اکثر سوالات مهم شما پاسخ می دهد:

چطور از لینکدین برای جذب مشتریان استفاده کنم؟

لینکدین شبکه ای حرفه ای است که افراد تجربیات و تخصص خود را با دیگران به اشتراک می گذارند. اما لینکدین به همین جا ختم نمی شود. در حال حاضر این شبکه اجتماعی یکی از ابزارهای جذب مشتری و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل است. در واقع لینکدین بستری را برای کسب و کارها فراهم می کند تا خودشان را معرفی کنند و با ساختن رابطه هایی دوطرفه و با معنی با مخاطبان، برند خود را مستحکم سازند.

پاسخ این است که یکی از موثرترین روش ها برای ایجاد رابطه با مشتریان بالقوه فعالیت هدفمند در گروه های تخصصی لینکدین است.

جهت وزش باد را نمی توان تغییر داد، جهت بادبان را چطور؟

تاکنون به تفاوت شیوه کاری فروشندگان نسل جدید – آنان که در ۳، ۴ سال اخیر به حرفه فروش روی آورده اند – با فروشندگان قدیمی تر دقت کرده اید؟ ریشه این تفاوت کجاست؟

اگر به زندگی در سال های قبل فکر کنیم متوجه می شویم تغییرات کوچک و بزرگی که اتفاق افتاده اند در کنار هم عادات و سبک زندگی را در شهرهای بزرگ تغییر داده اند. این موج تغییرات کم کم وارد دنیای کسب و کارها نیز شده است؛ روش انجام بسیاری از کارها در طول ۳، ۴ سال اخیر تغییر کرده و راحت تر شده است. صد البته که این راحتی ها آسان به دست نیامدند چرا که هر تغییری در ابتدا سختی هایی به همراه دارد.

برای درک بهتر تفاوتی که از آن صحبت می کنیم در شیوه کار فروشندگان، شیوه پیشبرد فروش در اکثر فروشندگان نسل جدید و فروشندگان قدیمی تر را جداگانه نگاه می کنیم.

فروشندگان نسل قبل – (آنانکه بیش از ۷، ۸ سال است وارد حرفه فروش شده اند)

مهندس احمدی یک فروشنده ماهر و با تجربه است. دفتر بسیار مهمی دارد (غالبا سررسید همان سال) که تمامی اطلاعات مشتریان مانند اسم و تلفن افراد و شرکت ها، قرارهای ملاقات و زمان هایی که باید با شخصی تماس بگیرد،

بازاریابی محتوا: 6 تصور نادرست

بازاریابی محتوا در حال حاضر بزرگ‌ترین و بهترین نوع از بازاریابی دیجیتال است و با گذشت زمان اهمیت آن بیشتر و بیشتر می‌شود به طوری‌که عبارت محتوا پادشاه است را از سراسر رسانه‌های دیجیتالی می‌شنویم. امروزه بسیاری از برندها بر استراتژی بازاریابی محتوای خود تمرکز کرده‌اند. اما همان‌طور که در هر کانال محبوب بازاریابی و یا هر فعالیت دیگری، راه صحیح، روش خلاقانه، راه‌های اشتباه و تقلیدی وجود دارد در بازاریابی محتوا نیز تصورات نادرست و نیمه نادرست وجود دارد. بنابراین ما در این مقاله سعی می‌کنیم برخی از رایج‌ترین تصورات نادرست بازاریابی محتوا و واقعیت‌ آن‌ها را بیان کنیم.

تکنولوژی‌های خود را برای افزایش فروش بهبود دهید

برای فروش بیشتر از تکنولوژی‌ها استفاده کنید، این یک روش ساده است که برنامه‌ریزی برای آن در سال 2015 برای کسب‌وکارها ضروری است. شرکت‌های کوچک باید وب‌سایت خود ، مسائل امنیتی و سایر تکنولوژی‌ها را برای کسب‌وکار خود را ارتقا دهند. با در نظر گرفتن این مراحل آن‌ها با آسان‌تر ساختن خرید برای مشتریان از رقبای خود پیشی می‌گیرند.

نکات داغ ایمیل مارکتینگ برای سال جاری

با وجود راه‌های جدید برای بازاریابان جهت رسیدن به مخاطبان و به دست آوردن محبوبیت، بازاریابی ایمیل هنوز هم به عنوان یکی از استراتژی‌های آنلاین موثر برای رشد کسب‌وکار شما باقی مانده است.

در واقع تحقیقات اخیر از شرکت‌های پیشرو در صنعت نشان می‌دهد که:

2.5 میلیارد کاربر ایمیل در سراسر جهان وجود دارد.

هفتاد و دو درصد از بزرگسالان آمریکایی آنلاین از طریق گوشی‌های هوشمند خود به ارسال و دریافت ایمیل می‌پردازند.

ایمیل یک کانال ارجح برای دریافت پیام‌های تجاری برای 68 درصد از مصرف‌کنندگان است.

نوزده درصد از مصرف‌کنندگان – حدود 1 از 5 نفر- خبرنامه ایمیلی را دریافت خواهند کرد فقط به خاطر این‌که ببینند آیا پیشنهادی در آن وجود دارد یا نه؟

این گزینه‌ها خبر خوبی برای کسب‌وکارهای کوچک است، چون بازاریابی ایمیل یکی از مقرون به صرفه‌ترین و در دسترس ترین روش‌ها است. اما مثل همه چیز دیگر بازاریابی ایمیل موفق تکامل پیدا کرده است و نیازمند توجه بیشتر است.

امسال ایمیل مارکتینگ موفق چگونه خواهد بود؟

صد ایده بازاریابی برتر - قسمت اول

محصولاتتان را رایگان بدهید

شاید دیوانگی به نظر برسد ولی در بعضی مواقع تنها راه نفوذ یک محصول در بازار است. در مواقعی که یک محصول خیلی جدید و انقلابی است معمولا افراد کمی دوست دارند که آن را امتحان کنند در نتیجه انتظار پرداخت پول از طرف مردم نوعی مانع محسوب می شود. در یعضی مواقع هم تنها راه زنده ماندن در بازار همین است به خصوص در مورد کالاهایی که مشتریان به طور مداوم خرید خواهند کرد، دادن محصول رایگانی که در آنها ایجاد وابستگی کند یک روش بازاریابی خوب محسوب می شود.

نکاتی در مورد بازاریابی تولید محتوا در سایت

اگر به تازگی کار بازاریابی محتوای و طراحی سایت خود را شروع کرده اید، اگر تا کنون شیوه های گذشته را برای تولید محتوا های خود به کار برده اید، وقت آن است که در سال جدید تغییراتی در شیوه خود ایجاد کنید. چرا امسال؟ چون طبق گفته های Content Marketing Institute، هفتاد درصد از بازاریابان محتوا، در سال جدید نسبت به سال قبل تولید محتوای خود را چند برابر خواهند کرد.

اولین قدم برای رقابت، داشتن یک طرح هوشمندانه برای تولید محتوا می باشد

اهداف

هدف شما از تولید محتوا چیست ؟ چرا می خواهید برای تولید محتواهای خود برنامه ریزی داشته باشید؟ پیش از هر اقدامی ابتدا اهداف خود را تعیین کنید، استراتژی خود را در سال جدید معلوم کنید. اگر مدت هاست که در زمینه تولید محتوا فعالیت می کنید، تلاش های خود در سال قبل را بررسی کنید و نتایح بدست آمده از محتوا های تولید شده را مرور کنید .